1，学会揣摩。知道对方欲望志向，心思想法，嗜好是什么 。说话之前要揣摩一下。鬼谷子讲：“欲说者务隐度”。意思就是说话之前，一定要暗中先把对方“摸一下底”，心里要有章程。即使是陌生人，初次见面，也要暗中揣摩一下。平时熟悉的人，我们了解得比较多，可以根据他做的事，讲的话，写的文章等等来揣摩他。初次见面的陌生人，则可以从穿着啊，身上的物品，谈吐，气质来进行揣摩。刚开始用揣摩法，肯定不是那么准确，很多错误，甚至不知道怎么下手揣摩。但是没有关系，你没办法时候，你就像买彩票一样，猜一猜，猜对了或者猜错了，都能长经验。比打怪升级好，打怪升级死掉的话是没经验的。所以揣摩这个东西像磨刀一样，是越磨越锋利。用得越多了，经验就越多，你的分析能力就越来越强。大神都是这样从菜鸟成长起来的。比如，有的人跟人一讲话，马上就听出他是那里口音，这种人是平时和人讲话就爱分析人家口音的，经验很足，一个从来不分析的人，肯定是做不到的。
只有揣摩到对方内心了，讲话才能打动人。西方谚语：“对一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风”。不知道别人的真实想法，说什么都是错的，瞎说而已。因此，揣摩是说话的第一要义。
2，分清利害。喜欢看三国演义的话，会发现，那些说客很喜欢说这样的话——“以利害说之”，待我以三寸不烂之舌，晓以利害”。为什么要说以利害？因为我们人是趋利避害的动物。你能把厉害给他剖析清楚，不需要多言，他自己就知道怎么选择。一代女皇武则天在选择儿子还是侄子做继承人上犹豫不决。狄仁杰只说两句话而已：“立子，则千秋万岁后配食太庙，承继无穷；立侄，则未闻侄为天子而附姑于庙者也”。利害分清，武则天自己就知道接下来做什么了。
大多数时候，利和害是夹杂在一起的，界限不是那么清楚，很多人分不清楚。这个角度看着是好的，换个角度看可能就是坏的。只看一步可能是好的，有短期效益，但看多步可能就转为坏的。有时是小利大害，有时是小害大利。正因为如此，多数人没法分清利害，即使是很聪明的人，也有糊涂看不明白的时候。而这正是说客的用武之地，如果每个人都能那么理智的分得清楚利害。说客就没必有存在了。