有志者事竟成
中国古代民间流传着这样一则神话故事：愚公有感于门前的两座大山，给他正常的生活造成了严重的阻将它铲平移走。从那时起，他召唤了全家男女老少，齐心合力地想把这两座山夷平。不论晴雨，日复一人笑他们傻。愚公却正经地答说：“我死后还有儿子，儿子之后又有孙子，孙子又有孙子，如此生生不努力不懈，不怕没有完成的一天！”
愚公的精神感动了玉皇大帝，遂命两位天神把山移走了成功绝非垂手可得，成功是99分的努力，仅仅一分的天才造就。愚公笨吗？不！其实他是大智若愚过。保险推销需要的就是这份“愚公精神”——恒心与毅力。
推销保险是一场艰苦的马拉松，因为目前大众对保险的观念未全开通，仍十分落后。虽然和过去相险在中国已经有了长足的发展，但是寿险投保率较其他先进国家和地区仍明显偏低。因此，要在现有基群，若无超强意志力实在难生存。
一个新业务员，有一天碰到客户对他说：“我不需要买保险。”如果就此放弃，灰心丧气，自信难不能出类拔萃。如果坚持拜访下去，用“行动派”的死缠烂打也好，用“温和派”的谆谆引导也罢，或胜。关键在于，是否持之以恒，不到最后关头绝不说放弃，一次又一次坦然接受失败的考验。虽然被拒味很苦，想着成功的甘美，现在的付出也就值得了。
自古，李白为“铁杵磨成绣花针”而大悟；“书圣”王羲之写完一缸水，练出传世妙字；陶侃搬砖毅力。这信手拈来的一些古圣先贤，个个杰出非凡，他们的成功都不是侥幸，更不会是凭空而降。一手，他不会因得了一面金牌而自满，也不会不此荒废练习，除非他年纪已大到要退休，那又另当别论。
用功，呵护着得来不易的巅峰荣耀，让它持久发光发热，直到不能跑不能跳的那一天。血汗付出无数，种伤痕代价挣来两面、三面，甚至更多的五星红旗，那么，他这一生就没白活。
美国50年代杰出的推销员之一：富兰克.贝吉尔，他29岁时入保险这行，只是个默默无名的推销小卒飞黄腾达，连续20年名列全美年度五大推销员，据他说，是受费城忠城保险公司（Fidely Life Insurance Company Of Phila Pelphia)总裁的一句话启发。这句勉励他前进的名保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于拜访你的客户”。
勤劳是美德，坚忍不拔不是笨。人生，在荣耀欢呼背后，要无数挫败经验的累积，才得以灌溉培育带着“愚公精神”出发，祝我们成功！