《先秦散文·战国策·苏秦以连横说秦王(秦策一)》原文鉴赏
苏秦始将连横说秦惠王曰①：“大王之国，西有巴蜀汉中之利②，北有胡貉代马之用③，南有巫山黔中之限④，东有崤函之固⑤，田肥美，民殷富⑥，战车万乘，奋击百万⑦，沃野千里，蓄积饶多⑧，地势形便⑨，此所谓天府⑩，天下之雄国也(11)。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意(12)，臣请奏其效(13)。”
注释 ①苏秦：字季子，东周洛阳人(今河南洛阳东)，战国著名的纵横家。早年从鬼谷先生学习。西游说秦惠王不受，后发愤攻读。先后游赵、燕、韩、魏、齐、楚诸国，倡导合纵，赵封他为武安君，并相六国，为从约之长。后因替燕国入齐施反间计而被齐王车裂。连横，战国纵横家的外交策略之一，即六国各自与秦国交好，服从秦国，离散合纵。秦地偏西，六国居东，东西相连故称连横，也称合横、连衡。说秦惠王，说服秦惠王。说(shui 税)，以言劝人。秦惠王，名驷，秦国国君。 ②巴：巴郡，今川东地带。蜀：蜀郡，今川西地带。汉中：汉中郡，今陕西秦岭以南一带。三郡秦时并属益州。 ③胡貉代马：胡地所产的貉皮，代地所产的好马。胡：古时北方匈奴族地区。貉(he 河)，一种野兽，皮可制裘。代：地名，今山西北部代县一带，古属幽州。 ④巫山黔中之限：巫山黔中的险阻。巫山：今四川巫山县以东，古属夔州。黔中：今湖南西北和贵州东南一部分地区，古属楚。限：险阻。(5 ⑤崤函：崤山和函谷关，今在河南省境内，古为秦国要塞。 ⑥殷富：非常富裕。殷，盛。 ⑦奋击：指能奋勇作战的将士。 ⑧饶多：富足。 ⑨地势形便：地势地形，便于攻守。 ⑩天府：天生的物产丰富的地方。府：收藏文书或财物的处所。 ( 1 1 )雄国：强而有力的国家。 ( 1 2 )少留意：稍微留心一些。少：稍微。这样说语气较舒缓，即清对方注意。 ( 1 3 )奏其效：替称帝做出功效。奏：进献。
今译 苏秦当初用连横的策略去劝告秦惠王说：“您的国家，西边有巴蜀汉中的物产利益，北边有胡貉代马可供使用，南边有巫山黔中的天然险阻，东边有崤山函关的坚固要塞。土地肥沃，人民富裕，拥兵车万辆，有奋勇善战的将士百万。千里原野，蓄积富饶，地理形势便于攻守，这正是所称的“天府”，是天下强而有力的大国。凭着您的贤明，百姓的众多，车马的运用，兵法的教练，是可以并吞诸侯。占领天下，号称皇帝而统治中国的。希望您稍微留心一些，请允许臣为此而效力。
秦王曰：“寡人闻之①，毛羽不丰满者，不可以高飞;文章不成者②，不可以诛罚③;道德不厚者，不可以使民;政教不顺者④，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之⑤，愿以异日⑥。”
注释 ①寡人：古代君王自称。 ②文章：指国家的政策法令。 ③诛罚：惩罚。 ④政教：政治教化。 ⑤俨然：严肃认真的样子。庭教：在庭中赐教。 ⑥异日：改日。
今译 秦王说：“我听说过，羽毛长得不丰满的，不能够高飞;法令定得不完整的，不能够去惩罚;道德修养不深厚的，不能够驱使百姓;政治教化不顺利的，不能够烦劳臣下。如今您郑重其事地不远千里而来，要在庭中教导我，我希望改个日子。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也①。昔者神农伐补遂②，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤③，尧伐鹱兜④，舜伐三苗⑤，禹伐***工⑥，汤伐有夏⑦，文王伐崇⑧，武王伐纣，齐桓任战而霸天下。由此观之，恶有不战者乎⑨?古者使车毂击驰，言语相结(10)，天下为一，约从连横(11)，兵革不藏，文士并饬(12)，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理(13)。科条既备(14)，民多伪态，书策稠浊(15)，百姓不足，上下相愁，民无所聊，明言章理(16)，兵甲愈起。辩言伟服，战攻不息。繁称文辞，天下不治，舌敝耳聋(17)，不见成功，行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士;缀甲厉兵(18)，效胜于战场。夫徒处而致利(19)，安坐而广地;虽古五帝三王五霸(20)，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国(21)，制海内，子元元(22)，臣诸侯(23)，非兵不可。今之嗣主，忽于至道(24)，皆昏于教(25)，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞(26)，以此论之，王固不能行也。
注释 ①固：本来。 ②神农：传说中的古帝。补遂：部落名。 ③黄帝：古代帝名，即轩辕皇帝，建国在有熊，又称熊氏。涿鹿：山名，今河北省涿鹿县西南。蚩尤：九黎部落的酋长，其施行无道。黄帝与他大战于涿鹿，擒而杀之。 ④尧：古帝名，姓姬，名放勋，封在陶和唐两地，又称陶唐氏，后称帝，国号唐，传位于舜。驩(huan 欢)兜，人名，尧的臣子，又名浑沌，因作乱而被尧放逐。 ⑤舜：古帝名，姓姚，名重华，受尧禅让，国号虞，传位于禹。三苗，古时的三种苗族统称，今在湖南省溪洞一带。 ⑥禹：古帝名，舜臣，治水有功，受舜禅让，国号夏。***工，舜时管水的官，因治水无功，又极横暴，后为禹放逐。 ⑦汤：商汤，商代开国君主。夏：夏桀，夏代君主，以暴虐著名。有：名词词头。 ⑧文王：周文王姬昌。崇：指崇侯虎，人名，助商纣王为虐，被文王诛灭。 ⑨恶有：哪有，怎么有。恶(wu 音乌)，疑问代词。 ⑩言语相结，指策士们以言语劝说各国君王而相互结盟。 (11)约从：邀约从北到南的六国联合抗秦，即合纵。 (12)饬(chi 音斥)：整顿，这里指有所作为。一说通“饰”(shi 音士)。指文士巧饰言语以说诸侯。 (13)胜理：料理不完。胜(sheng 音生)，尽。 (14)科条：章程，法规等。 (15)书策：指国家的文献法规。稠，繁多。浊，驳杂不纯。 (16)明言章理：指说清道理，使言语明，使道理显。章，通“彰”，明显。 (17)敝(bi 闭)：破。 (18)缀甲厉兵：缝制甲衣，磨砺兵器，指准备打仗。缀(zhui 坠)，缝。厉，通“砺”，磨。兵：兵器。 (19)徒处：白白地住着。 (20)五帝：一般指太昊、神农、黄帝、少昊和颛臾。三王，指夏禹、商汤和周武王，即夏、商、周三代的开国君主。五霸，指春秋时的齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公和楚庄王。 (21)诎敌国：使敌国屈服。诎(qu 音屈)，屈服。(22)子元元：以百姓为子女。子，名词的意动用法。元元，黎民百姓。 (23)臣诸侯：使诸侯为臣。 (24)忽于至道：忽略了最重要的道理。至道，指用兵之道。 (25)昏于教：在教化上昏暗不明。 (26)溺于辞：沉迷于巧辩之言辞中而不悟。
今译 苏秦说：“我本来就疑心您不能采用我的计策。从前神农讨伐遂补，黄帝在涿鹿擒获蚩尤，尧帝讨伐罐兜，舜帝攻打三苗，禹王讨伐***工，商汤讨伐夏桀，周文王诛崇侯虎，周武王灭商纣，齐桓公凭借战争而称霸天下。由以上事例看，哪有不靠打仗的呢?古时，各国使臣来往频繁，车轴交错碰撞，彼此用语言结为好友，天下串成了一个整体。缔约南北各国，连结东西诸侯，大家都靠武力保卫自己，未曾废兵不用。如今文人学士都受到国家任用，诸侯听了他们的游说迷惑不解;各种事端都一起涌来，使人料理不完;各种章法条款已经订出，百姓被迫装着守法的样子;公文奏章繁多杂乱，人们心中空虚而不充实;主上和臣民都忧愁不安，百姓们感到没有依靠;话说得越清楚，理讲得越明晰，而打仗的事就越是兴起得快;口里讲着巧辩的话，身上穿着儒家礼服，而战争的事决不会停息;纷繁的名目，美丽的文辞，天下照样无法治好;舌头说烂了，耳朵听腻了，还是不见事情办成。做正义的事，守信用之言，天下的人反而不相互亲近。在这时，只好就不用文人了，而任用武将，对肯出死力的人以优厚的给养，缝制甲衣，磨好武器，以便在战场上为胜利而效力。空闲无为而得到利益，安稳坐着而扩大地盘，即使是古代的五帝、三王和五霸这样的贤明君主，想要这样坐而得胜，也是不可能的，所以必须以战争接续下去。在宽阔地带，两军交相攻打，在逼近的时候，敌我杖戟相碰，只有实战，然后才可以建立大功。所以，军士在对外战争中取得胜利，国内的正义之气就更加强盛，在上面，君王的成望已树立，在下面，百姓心悦诚服。如今想要并吞天下，侵凌天子，使敌国屈服，控制海内各地，抚育黎民百姓，使诸侯为臣下，非依靠兵力不可。现在继承王位的君主们，忽略了这个最重要的道理，在教化方面昏聩，在治国方面混乱，对言语迷惑不解，沉溺于诡辩的巧辞之中而不悟。从这种情形来讲，您本来就不能按我的策略行事了。”
说秦王书十上，而说不行①，黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归圆。羸縢履蹻③，负书担囊，形容枯槁，面目黧黑④，状有愧色。归至家，妻不下纴⑤，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰⑥：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十⑦，得太公阴符之谋⑧，伏而诵之，简练以揣摩⑨，读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎?”期年揣摩成⑩，曰：“此真可以说当世之君矣!”
注释 ①说：指所说的策略。 ②去：离开。 ③羸(lei 音雷)：通累，缠裹。 縢(teng 腾)：绑腿布。履：穿。 蹻(qiao 音橇)：草鞋。 ④黧黑：又黄又黑之色。黧(li 音黎)，黑而带黄。 ⑤纴：机缕，这里指织机。 ⑥喟然：描摩叹息的样子。 ⑦箧：箱子。 ⑧太公：姜子牙，名尚，周文王之臣，辅佐武王伐纣。阴符，兵法书名，后人托太公之名而著。 ⑨简：选择。揣摩：揣度捉摸。 ⑩期年：一周年。
今译 苏秦劝说秦惠王的奏章上呈了十多次，但计谋仍不被采用。当时，他的黑色貂皮衣服已破，百斤黄金已用完，生活物资也断绝了，只好离开秦国返家。他裹着绑腿布，穿着草鞋，背着书箱，挑着袋子，形体枯瘦，面目黑黄，带着惭愧的颜色。回到家中，妻子不下织机迎接，嫂子不做饭，父母也不肯同他交谈。苏秦长声叹息说：“妻不把我当丈夫，嫂不把我当小叔，父母亲不把我当儿子，这都是秦王的罪过啊!”于是连夜打开书箱，陈列数十只，从中寻到了姜太公的《阴符》，这部专讲用兵谋略的书。他便埋头诵读，选择精华而练习、研究。读书时想要睡觉，就拿锥尖刺自己的大腿，血直流到脚上。他说：“用现在所学的计谋去劝说国君，他们哪有不拿出自己的金玉绸缎，而使我取得公卿将相的崇高地位呢?”过了整整一年，研究有所成就，他说：“这样就真的可以去说服各国的君王了!”
于是乃摩燕乌集阙①，见说赵王于华屋之下②，抵掌而谈③。赵王大说④，封为武安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯⑤，白壁百双，黄金万镒⑥，以随其后。约从散横⑦，以抑强秦。故苏秦相于赵，而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人任而天下服，一人用而天下从。故曰：式于政⑧，不式于勇;式于廊庙之内⑨，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫熿于道⑩。山东之国，从风而服(11)，使赵大重。且夫苏秦(12)，特穷巷掘门(13)，桑户棬枢之士耳(14)，伏轼撙衔(15)，横历天下，庭说诸侯之主(16)，杜左右之口，天下莫之伉(17)。
注释 ①摩：接近。燕乌集：关名。阚(que 音雀)：皇宫门前两边的楼，此处指关口。 ②赵王：赵肃侯。华屋，华丽的宫室。③抵掌而谈：鼓掌而交谈，形容谈得投机入神。 ④说：通“悦”，高兴。 ⑤千纯：一千束。纯(tun 音屯)，量词，一捆。 ⑥万镒：一万镒。镒(yi 音益)，量词，古代二十四两为一镒。 ⑦约从散横：南北六国结盟，离散东方各国与西方秦国的联合。 ⑧式：用。 ⑨廊庙：指朝庭。 ⑩炫熿：辉煌耀眼。 (11)从风而服：如顺风草伏，形容很自然地服从。 (12)且夫：表示进一步论述的虚词。 (13)掘门，挖墙为门，形容贫寒。 (14)桑户棬枢：用桑树做的门，用弯木做的门轴，形容门第低下。棬(quan 音圈)：弯木。 (15)伏轼撙衔：俯靠车前横木，拉住马的缰绳，表示苏秦地位显贵，出入都乘车马。轼：车前的横木。撙(zun)：节制，勒住。衔：马嘴的嚼铁。 (16)庭说：在朝庭上劝说。 (17)莫之伉：不能同他对抗。伉(kang 炕)：通抗。
今译 就在这时，苏秦来到了燕乌集关，在高大华丽的宫室里拜谒并劝说了赵王，双方谈得很融洽，常常击掌称快。赵王非常高兴，封苏秦为武安君，授给他宰相用的官印，加上兵车一百乘，彩绣绸缎一千捆，洁白的玉璧一百对，黄金一万镒。将这些财物，装运在他的车后随行。赵王派他出使六国，缔结盟约，离散秦国与各国的邦交，以抑制强大秦国的扩张野心。因为苏秦在赵国做宰相，各国与秦国的关系断绝，去秦国的边关闭而不通。在这段时间里，天下如此之大，黎民如此之多，王侯如此有威望，谋臣如此有权势，而其间的风云变化，都要取决于苏秦的策略。苏秦之谋，没有费一斗粮草，没有劳一个兵卒，没有伤一名将士，没有断一根弓弦，没有损一只箭头，而能使诸侯相亲相助，胜过兄弟手足之情。这的确是贤人任职而天下服从，一人重用而天下安顺。所以说：用心于政治，不必用心于武力;用心于朝庭之内，不必用心于国境之外。当苏秦兴旺得意的时候，黄金万镒为他所用，出行时车水马龙，仪仗威风，炫耀于大道之上。崤山东边的各国诸侯，象草随风倒那样服从于他，也使赵国的威望极大地提高了。且说苏秦本人，只不过是小巷窄门、土墙陋室里的一个穷书生罢了，后来却乘车勒马，游历天下，在大庭之上说动各国君主的心，阻止了群臣众将的七嘴八舌，使得天下再没有人能与他抗衡了。
将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道①，张乐设饮②，郊迎三十里③。妻侧目而视④，侧耳而听，嫂蛇行匍伏⑤，四拜自跪而谢⑥。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也⑦?”嫂曰：“以季子位尊而多金⑧。”苏秦曰：“嗟乎⑨!贫穷则父母不子⑩，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富厚(11)，盖可忽平哉(12)?”
注释 ①清宫除道：清扫房屋和道路。宫，先秦时民间居室也称宫，后为帝王专用，指皇宫。除：扫除。 ②张：布置。设：摆设。饮：酒宴。 ③郊迎：在城郊去迎接。 ④侧目而视：斜着眼睛看，不敢正视。 ⑤蛇行匍伏：象蛇一样伏在地上爬行。匍伏：即匍匐。 ⑥四拜：下拜四次表示重礼。 ⑦倨(ju 音剧)：傲慢。 ⑧季：排行在后。或说季子为苏秦的字。金：泛指钱财。 ⑨嗟乎：叹息之声。⑩不子：意思是不把我当儿子。 ( 1 1 )富厚：指财产丰厚。 ( 1 2 )盖：通“盍”(he 音何)：怎么，哪里。
今译 苏秦将要去游说楚王，路经洛阳时，他的父母知道了，就收拾房屋，打扫道路，安排吹打奏乐的人，摆设好宴席，到城外三十里远的地方去迎接。他的妻子斜着眼看他，侧着耳朵听他讲话。他的嫂嫂象蛇一样伏在地上爬行，拜了四次，自己跪下而认罪。苏秦说：“嫂嫂，你为什么先前那样傲慢，而现在又这么卑下呢?”嫂回答说：“因为你地位很高，而且又有许多钱财。”苏秦叹息道：“唉!人活在世界上，权势官位、财物金钱，怎么能够忽视呢?”
集评 清·吴楚材、吴调侯《古文观止》：“前幅写苏秦之困顿，后幅写苏秦之通显，正为后幅欲写其通显，故前幅先写其困顿。天道之倚伏如此，文章之抑扬亦如此。至其习俗人品，则世所***知，自不必多为之说。”
清·储欣《国策选》：“一部史记，纵横变化，由此而开。”又：“前后摹拟，能写人世所必至;中间论赞，开千古未有之笔。著书者真绝代奇才。”
清·张星徽《国策评林》：“摹写炎凉世态，与班史朱买臣传俱称妙绝。嗟乎，士大夫一日挂冠，便有许多不堪处，亦半激于俗情之轻薄，岂尽热中人之过与?苏秦妻嫂，尚有如许恶模样，彼外人又何责焉?”又：“苏秦得志处作几回唱叹，于失路困厄处亦形容得字字逼真。只缘要为穷秀才供出甘苦情状，则描画处自然是着精神，而起伏顿挫，才情横溢，令人几忘其为势利生活也。”
总案 本篇写苏秦在政治上从失败到成功的经过。全文可分前后两部分。前一部分叙述了苏秦以连横的策略去劝说秦惠王而未被采用的情形。作者详尽地写了苏秦对秦国地理环境、自然资源和经济、政治、军事形势的全面分析，但那一套大而空的议论，缺乏简练和揣摩，不中要害，表现了他只不过是一个一般的说客，而缺乏战略家的洞察能力和深厚功底。第二部分记述了苏秦事业成功的原因和结果。其中突出了他失意之后所遭受到的屈辱。作者不惜笔墨描写了苏秦败不气馁，刻苦奋进，为达到“卿相富贵”的目标，百折不挠的品格，揭示了封建社会里一些有作为的知识分子的某些***性。作者对苏秦心理的描写，对其家人态度前后不同的刻画，都具有深刻的社会意义，封建人伦关系的实质，毫无掩示的被暴露出来。苏秦自己最后的感受：“嗟乎!贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉!”这画龙点睛之笔，对苏秦这类纵横家卑劣而渺小的人生观揭露得何等透彻。
照映和对比的表现手法，增强了本文的艺术感染力。如说秦王的内容多而杂，收效毫无;而说赵王的内容却只字未提，反而获得成功，可见作者用心良苦。又如苏秦失意时的狼狈相同后来成功后的得意状相比;其家人前倨后恭的对比，都非等闲之笔，含意实深。