诗歌散文网 - 中秋的诗句 - 销售化肥有什麽诀窍吗?

销售化肥有什麽诀窍吗?

在当今产品销售过剩,竞争白热化的市场经济大潮中,销售经营可能是出现频率最高的词汇之一,大到全国市场,一座城市,小到一个组织或者个人,无论是赢利机构或者是非赢利机构,都提到了营销宣传,都在通过各种手段,使用各种方法,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

省份之间、地区之间甚至县与县之间都有不同的宣传方法及模式,如何有效、适用的针对市场进行宣传,对每位经销商来说都是头痛的问题。酒香亦怕巷子深,好的产品,优的品牌在没有宣传、没有推广前,销售不会有大的起色,我相信大部分从事营销的人都会有这样的深切感受。但如何做好化肥市场的宣传工作,我认为应从以下几个方面进行操作:

第一、当今社会是高度信息化的社会,市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键,业务员身处市场一线,最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等,这些信息及时地反馈给企业,对决策、宣传促销有着重要的意义,所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。

第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过:电视广告、促销宣传、有奖销售等手段,但付出未必都有大的回报,换句话说,宣传目的的表达不理想,究其原因,没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一,这样可以创建自己的大量资金和实力,也有利于销售渠道的维护和管理,经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时,“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础,明确两者之间的利益关系,而不是谁在管谁,要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家***同致富。

第三、市场服务和宣传是不能分开的,农民今后科学种田的意识不断提高,对施肥的标准也不断加强,农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导,所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地,宣传与服务结合在一起是必然的趋势。

总之、销售以市场需求为中心,而市场又瞬息万变,厂商要做好自己的销售,必须结合自己的市场,采用不同的销售方式将销量提升。(转自中国生物有机肥交易网)